独立代理人实践样本:平均月薪8801元 月人均产能2.74万

中国网财经10月26日讯(记者 郭伟莹)今年以来,寿险行业发展压力持续加大,国内保险代理人队伍脱落情况严峻,转型发展已成行业共识。

而独立代理人正是我国寿险市场在探索中的新模式。由于具备破除保险营销层级关系、重新权衡利益分配等鲜明特点,独立代理人未来发展前景被看好。

作为独立代理人模式的一个样本,大家保险目前有独立代理人总量5248人,月人均产能2.74万元,人均月收入8801 元。

寿险市场正在探索的新模式

1992年,保险代理人制度被引入我国,自此掀开了我国保险业个人营销大发展的时代。个险渠道迅速成长为第一大保费贡献渠道,有力驱动了保险业快速发展,30年间保费收入呈现指数级增长。

近年来,保险业尤其是寿险行业发展压力持续加大,转型发展已成行业共识,大家都认识到行业发展模式一定要变、一定要适应社会的变化和科技的变化。

在高质量发展的时代命题下,传统代理人制度的局限性日益凸显。根据保险公司销售从业人员执业登记情况的通报显示,近半年代理人总量遭遇大滑坡,相比鼎盛时期锐减21%,现存代理人总量仅为约770万。

同时,准入门槛低、人员素质参差不齐,专业技能薄弱导致的大进大出、销售误导、理赔不畅等问题频繁涌现。此外,利益分配不合理、传统金字塔式层级营销制度长期饱受诟病。随之出现的还有,业务发展不可持续、社会价值感和社会尊重度较低。例如,注重短期利益、对长期保险服务提供不充分;保险代理人社会形象不佳,常被误解甚至歧视。

基于保险市场变革的重大机遇期,以及传统寿险经营的深度调整和高质量转型,独立代理人模式成为我国寿险市场正在探索的新模式。

据介绍,我国独立代理人制度设计的核心优势在于打破了传统的架构,对于利益分配进行了全新的权衡,有助于提升代理人收入,推动保险代理人向专业化、职业化、精英化转型,进而改善行业形象、促进行业规范健康发展。

从保险机构角度来看,则节约了大量组织层级运行成本及管理费用。从个人角度来看,独立代理人展业对个人专业能力和素养的要求较高,有利于促进保险行业的高质量发展。

实践样本:月人均产能2.74万元

大家保险方面介绍,在银保渠道的基础上,布局个险渠道可以提升业务价值。同时,大家保险个险发展从0起步,没有历史包袱,从“帮助代理人可以持续获得较高收入”这一根本目的出发,考虑到独代模式本身在组织扁平化、基本法利益聚焦销售一线、引导代理人持续获客等方面的优势,最终选择了独代探索之路,以寿险行业首个吃螃蟹的人的角色为行业发展探索一条新路。

从阶段性成果来看,目前独立代理人总量5248人,月人均产能2.74万元。2021年1-9月大家个险代理人队伍人均月收入8801元。其中,2021年以来新增代理人4084人,2021年仅9个月时间在大家个险成长起来的MDRT新人也已接近50人。

作为大家保险独立代理人模式落地的重要组织形态,目前独代事务所已达342个。队伍整体展现出高素质、年轻化。据透露,根据其商业模型,将利用5-6年时间,向中国大陆输出1000名高质量的中国第一代保险事务所合伙人。

值得注意的是,据大家保险方面介绍,独立代理人在探索过程中,人才的选拔和招募为初期落地的一大难点。而现阶段,对人员素质、专业素养依然有高要求,同时形成涵盖道德品行、社会信用、学历水平、专业知识、工作经历、业务能力等多方面的综合评价体系。

大家保险方面表示,欢迎资深从业人员中的精英加盟,因为独立代理人模式不仅仅是经济利益最大化,更可以让他们专注专业,获得事业生涯的巨大提升。而对于优秀的“白板”,则专门设计了培养计划进行孵化和培育,包括招募系统、训练系统、客经系统、运营平台等专业系统的赋能。